SpaceX weitet Starlink-Verkauf massiv aus: Jeder US-Händler kann die Hardware nun anbieten

SpaceX hat sich vorgenommen, den Starlink-Kundenstamm vor dem Start seines Gigabit-Netzes drastisch zu vergrößern. Die neuen V3-Satelliten werden enorme zusätzliche Kapazitäten schaffen, die irgendwie zu Geld gemacht werden müssen. Erst vor Kurzem startete Starlink ein Empfehlungsprogramm mit Geldprämien, um mehr Kunden zu gewinnen.

Im Einzelhandel erlaubt SpaceX nun jedem Ladeninhaber, Starlink zu verkaufen. Dafür hat das Unternehmen auf seiner Website sogar einen eigenen Bereich für Starlink-Einzelhändler eingerichtet. Dort erklärt es, dass es sich um alles Weitere kümmert, etwa die Bereitstellung der Internetverbindung und den Support, während das Geschäft lediglich das Standard-Kit oder die Mini-Antenne vorrätig halten muss.

SpaceX öffnet den Verkauf von Starlink-Antennen für alle

Für stationäre Geschäfte ist es jetzt deutlich einfacher, Starlink-Hardware zu verkaufen. Eine neue Seite namens „Einzelhändler“ auf der Starlink-Website, die am 6. November online ging, lädt US-Unternehmen dazu ein, sich für den Verkauf der Satelliteninternet-Kits des Unternehmens zu bewerben und an jedem Verkauf mitzuverdienen.

Bislang gelangten Starlink-Kits hauptsächlich über den eigenen Onlineshop des Unternehmens oder über ein Netzwerk autorisierter Wiederverkäufer zu den Kunden, dem man weiterhin nur auf Einladung beitreten kann. Der neue Einzelhandelskanal ist ein separater, offener Vertriebsweg, und jedes Geschäft kann das Formular „Als Starlink-Einzelhändler bewerben“ ausfüllen. Einzelhändler wie Läden für Ranchbedarf, Minimärkte, Baumärkte und Sportartikelläden verkaufen die Hardware auf Wunsch neben anderen Produkten und erhalten dafür eine Provision. Starlink behält die Kontrolle über alles Weitere, einschließlich Internetdienst, Kundensupport, Zahlungen und Nutzerkonten. Mit anderen Worten: Kunden können die Antenne in einem Geschäft vor Ort kaufen, das Abonnement wird aber weiterhin über die Website oder App von Starlink verwaltet.

Die Seite stellt zwei Kits vor. Das Starlink V4 ist für den Einsatz zu Hause gedacht, etwa für Streaming und Videoanrufe. Die Starlink-Mini-Antenne, die bei Amazon etwa 322 Euro kostet, richtet sich dagegen an Menschen, die eine tragbare Lösung für Roaming-Tarife suchen. Sowohl Residential- als auch Roam-Tarife werden erwähnt. SpaceX richtet das Programm eindeutig auf ländliche und abgelegene Gebiete aus, in denen die Nachfrage nach Satelliteninternet am größten ist und das Unternehmen bereits auf ungewöhnliche Verkaufsmethoden wie Selbstbedienungs-Kioske zurückgreifen musste.

Geschäftliche Konditionen wie Verkaufsprovisionen, Mindestbestellmengen oder Lieferdetails werden nicht öffentlich genannt. Interessierte Ladeninhaber könnten daher beispielsweise feststellen, dass ihre Provision im Einzelfall festgelegt wird. Starlink fragt nach der Anzahl der Geschäfte und der Kunden pro Woche sowie nach dem vorgesehenen Standort der Warenpräsentationen für die Antennen-Kits, die das Unternehmen bereitstellen wird. „Starlink stellt eine Warenpräsentation für sein Produkt im Geschäft bereit“, heißt es dort. Außerdem wird gefragt, ob der Inhaber „bereit wäre, sie an einem von uns festgelegten, gut sichtbaren Standort, etwa an einem Regalkopf, zu platzieren und dort dauerhaft aufzustellen“.

Das Programm ist derzeit auf Einzelhändler in den USA beschränkt, doch eine Ausweitung auf andere Märkte könnte bald folgen, so wie Starlink es bereits beim Empfehlungsprogramm getan hat. Starlink-Kits werden schon bei großen Ketten wie Best Buy, Target, Walmart und Home Depot verkauft. Die Öffnung für kleinere, unabhängige Geschäfte könnte die Hardware in deutlich mehr Ortschaften verfügbar machen, insbesondere dort, wo der nächste große Einzelhandelsmarkt eine lange Autofahrt entfernt ist.