Steam: Neues Indie-Game verkauft sich 12.000 Mal in 2 Wochen

One Last Hand ist am 14. August auf Steam erschienen, nachdem das Spiel 10.000 Wunschlisteneinträge und 50.000 unterschiedliche Demo-Spieler erreicht hatte. Nach den ersten beiden Wochen hat ein Reddit-Account, dessen Betreiber wiederholt angegeben hat, zum Entwicklerteam zu gehören, von rund 16.500 Bruttoverkäufen und 12.000 verkauften Exemplaren nach Rückerstattungen berichtet. Besonders auffällig ist die geografische Verteilung: Rund 90 Prozent der Verkäufe sollen aus China stammen.

Laut demselben Beitrag hat der Bruttoumsatz auf Steam bei rund 50.900 Euro gelegen. Nach Rückerstattungen, Rückbuchungen und Steuern, aber vor Abzug des Steam-Anteils, seien davon etwa 40.500 Euro übrig geblieben. Da diese Zahlen vom Betreiber des Reddit-Accounts stammen und nicht unabhängig von Valve veröffentlicht worden sind, handelt es sich um Angaben der Entwickler und nicht um geprüfte Verkaufsdaten.

Offizielle Mitteilungen auf Steam bestätigen unabhängig davon die grundsätzliche Entwicklung zum Verkaufsstart. Fire Brick Games hat am 13. August, einen Tag vor der Veröffentlichung, 10.000 Wunschlisteneinträge und 50.000 unterschiedliche Demo-Spieler vermeldet. Am 19. August hat das Studio bereits von mehr als 10.000 verkauften Exemplaren innerhalb von nur vier Tagen berichtet und dabei insbesondere die große Aufmerksamkeit aus der chinesischen Community hervorgehoben.

China hat sich bereits während der Demo-Phase zum wichtigsten Markt für One Last Hand entwickelt.

In einem früheren Beitrag hat derselbe Reddit-Nutzer von einer vergleichsweise günstigen Kampagne mit chinesischen Streamern berichtet. Anschließend hat die Demo innerhalb einer Woche rund 8.000 Spieler erreicht, etwa 1.000 neue Wunschlisteneinträge gesammelt und einen Höchststand von 579 gleichzeitig aktiven Spielern verzeichnet. Danach haben größere Streamer das Spiel ohne bezahlte Werbung aufgegriffen.

Bis September hat die Demo laut dem Verfasser schließlich einen Höchstwert von rund 2.000 gleichzeitig aktiven Spielern erreicht, von denen die große Mehrheit aus China stammte. Die Reichweite durch Streamer, Mundpropaganda und die Sichtbarkeit auf Steam haben sich demnach gegenseitig verstärkt. Dadurch hat sich der Erfolg zunächst in weiteren Wunschlisteneinträgen und schließlich in Verkäufen zum Marktstart niedergeschlagen.

Versuche, diesen Effekt in westlichen Märkten zu wiederholen, sind offenbar weniger erfolgreich gewesen. Der Verfasser nennt die Kontaktaufnahme mit Content Creators, bezahlte Kampagnen, Werbung auf Reddit und weitere klassische Maßnahmen, die jedoch keine mit China vergleichbare zweite organische Erfolgswelle ausgelöst haben.

Diese Unterscheidung ist wichtig. Die verfügbaren Hinweise belegen nicht, dass bezahlte Werbung durch Streamer unmittelbar dafür verantwortlich gewesen ist, dass 90 Prozent der Verkäufe aus China stammen. Vielmehr beschreibt der Reddit-Nutzer die bezahlte Kampagne als ersten Impuls, auf den eine erheblich größere organische Reichweite gefolgt ist.

Aus 11.000 Wunschlisteneinträgen werden 12.000 Verkäufe

Die Zahlen bieten außerdem einen ungewöhnlichen Einblick darin, wie sich Steam-Wunschlisteneinträge in tatsächliche Käufe verwandeln können.

Laut dem im September veröffentlichten Verkaufsbericht stand One Last Hand zum Marktstart auf rund 11.000 Wunschlisten und hat innerhalb der ersten beiden Wochen etwa 12.000 Nettoverkäufe erzielt. Daraus ergibt sich keine Umwandlungsrate von mehr als 100 Prozent, da ein Spiel vor dem Kauf nicht zwingend auf die Wunschliste gesetzt werden muss.

Ein großer Teil der Verkäufe ist direkt zum Start erfolgt. Dem Beitrag zufolge sind am Erscheinungstag mehr als 4.500 Exemplare verkauft worden, anschließend sind die täglichen Verkaufszahlen zurückgegangen. Zudem ist die Rückgabequote höher als erhofft ausgefallen. Während der ersten Tage hat es außerdem Verbindungs- und Stabilitätsprobleme im Multiplayer gegeben, an deren Behebung das Team gearbeitet hat.

Die Verkaufszahlen fallen auch angesichts der schieren Menge neuer Steam-Veröffentlichungen auf. Bis zum 20. August sind im Jahr 2026 bereits mehr als 16.000 Spiele auf Steam erschienen, was den hohen Konkurrenzdruck um Sichtbarkeit für kleinere Titel verdeutlicht.

Das Spiel selbst ist ein Online-Kartenkampfspiel für zwei bis sechs Teilnehmer, das auf verdeckten Geboten und von Poker inspirierten Kartenkombinationen basiert. Relikte und Power-ups ermöglichen es, die Regeln zu verändern und andere Teilnehmer anzugreifen. Auf Steam ist Fire Brick Games sowohl als Entwickler als auch als Publisher aufgeführt. Unterstützt werden Windows, macOS und zwölf Oberflächensprachen, darunter vereinfachtes Chinesisch.

Für eine vergleichsweise kleine Indie-Veröffentlichung fällt vor allem die regionale Verteilung der Verkäufe ungewöhnlich aus. Statt sich gleichmäßig auf verschiedene Märkte zu verteilen, hat One Last Hand offenbar den weitaus größten Teil seiner ersten zahlenden Kundschaft in China gefunden. Eine zunächst überschaubare Kampagne mit Content Creators hat sich dort zu einer wesentlich größeren organischen Erfolgswelle entwickelt.